מחיר קידום אתר בגוגל, לבדו, לא אומר כמעט כלום. מה שחשוב הוא מה כלול בו, והתשובה הישירה היא רשימת תוצרים שצריך לראות בכתב: מה ייעשה, באיזה היקף, מה יימסר לך ובאיזו תדירות. שתי חבילות באותו סכום יכולות להיות שונות לגמרי, ושתי חבילות בסכומים שונים יכולות להיות דומות מאוד.
במאמר הזה נעבור על מה אמור להיכלל בחבילה, מה נמכר בנפרד, אילו דברים כמעט אף פעם לא כלולים, ואילו דגלים אדומים כדאי לזהות בהצעה. בסוף תקבל רשימת שאלות שאפשר לקחת לשיחה עם כל ספק, כדי להשוות נכון.
בקצרה:
- שתי חבילות באותו סכום יכולות להיות שונות לגמרי, ולכן משווים תוצרים ולא מחירים.
- בדרך כלל כלולים אפיון, עבודה טכנית, תוכן ודיווח, ובדרך כלל לא כלולים פרסום ממומן ושינוי עיצובי רחב.
- מי שמבטיח דירוג או לא מפרט תוצרים לא נותן לך דרך לבדוק מה קיבלת.
מחיר קידום אתר בגוגל: מה אמור להיכלל בחבילה
מחיר בלי רשימת תוצרים הוא מספר ריק. אם אתה שומע "סכום כזה בחודש" ואין לצידו הסבר מה נעשה בכסף הזה, אי אפשר לדעת אם זה סכום סביר, גבוה או נמוך. לכן השאלה הראשונה אינה "כמה", אלא "מה בדיוק".
כמעט בכל חבילה אפשר לזהות שלושה חלקים. אבחון: הבנת העסק, הבדיקה של מצב האתר והגדרת היעדים. ביצוע: התיקונים, התוכן והעבודה על הנוכחות בגוגל. דיווח: מה נעשה, מה השתנה ומה הצעד הבא. חבילה שחסר בה אחד משלושת החלקים היא חבילה חלקית, וכדאי לדעת זאת מראש.
יש הבדל חשוב בין שירות מוגדר לבין שעות עבודה כלליות. בשירות מוגדר כתוב מה יימסר: למשל כמה עמודים ייכתבו או ישופרו, ואילו תיקונים ייעשו. בשעות כלליות אתה קונה זמן, ואיך הוא ינוצל נשאר פתוח. שתי הדרכים לגיטימיות, אבל כל אחת דורשת בדיקה אחרת. ככלל, ככל שההצעה מעורפלת יותר, קשה יותר לבדוק אם קיבלת את מה שהובטח לך.
איך מבקשים פירוט? פשוט מאוד: מבקשים הצעה כתובה שמפרטת תוצרים, תדירות דיווח ומשך ההתקשרות. ספק רציני לא יתקשה לעשות זאת. כדי להבין מה בונה את הסכום מלכתחילה, אפשר לקרוא את המאמר על כמה עולה לקדם אתר, שעוסק בגורמים שמזיזים את העלות. המאמר הזה מתמקד בצד השני: מה מקבלים תמורתה.
כדי לתת תחושה מעשית, נסתכל על דוגמה כללית. הצעה שנכתבה טוב תכלול משפטים כמו: אבחון ראשוני של האתר ודוח ממצאים, מחקר מילות מפתח לשירותים המרכזיים, שיפור של עמודי שירות מוגדרים, כתיבת מספר מוגדר של תכנים בכל תקופה, ושיחת מעקב עם סיכום כתוב. לא מדובר בנוסח מחייב אלא בדוגמה למבנה. מה שחשוב הוא שכל שורה אפשר לסמן וי כשהיא בוצעה, ושבסוף התקופה אפשר לבדוק מה נעשה ומה לא.
שימו לב גם לשמות. חבילות מקבלות לעיתים שמות כמו "בסיסית", "מתקדמת" או "פרימיום", ואלה אינם תיאור של עבודה. שם הוא שיווק, ורק הפירוט שמתחתיו הוא המידע. אם שתי חבילות נקראות באותו שם אצל ספקים שונים, אין שום ערובה שהן כוללות אותו דבר. הכלל הפשוט הוא לקרוא את רשימת הפעולות, ולהתעלם מהכותרת.
אילו שירותים כלולים בדרך כלל, ואילו נמכרים בנפרד
נהוג לחלק את העבודה לכמה תחומים. לא כל ספק כולל את כולם, ולכן ההבדלים בין הצעות מתחילים כאן.
אפיון ומחקר מילות מפתח. הבנת מה הלקוחות שלך מחפשים בפועל, ובאילו מילים הם משתמשים. זה הבסיס לכל ההחלטות הבאות, ולכן הוא כמעט תמיד חלק מהעבודה.
תיקונים טכניים וקידום מקומי. מהירות, מבנה, תקינות במובייל, וכן פרופיל העסק בגוגל ואותות מקומיים לעסק שמשרת אזור מוגדר.
כתיבת תוכן ובניית קישורים. עמודי שירות, מאמרים וקישורים שמובילים לאתר מגופים אחרים בצורה טבעית. כאן ההבדלים בין הצעות גדולים במיוחד, כי כמות התוכן ואיכותו משפיעות מאוד על הסכום.
דוחות ושיחות מעקב. סיכום מסודר של מה שבוצע ושל מה שעתיד לבוא.
הטבלה הבאה מרכזת את התחומים, מה נהוג לכלול ומה שווה לשאול:
| שירות | כלול בדרך כלל | מה לברר |
|---|---|---|
| אפיון ומחקר מילות מפתח | כן | האם מקבלים את המחקר בכתב ואיך הוא משפיע על התוכנית |
| תיקונים טכניים | לרוב כן, בהיקף מוגדר | אילו תיקונים כלולים ומי מבצע אותם באתר |
| קידום מקומי ופרופיל עסק | תלוי בחבילה | האם הוא חלק מהעבודה או שירות נפרד |
| כתיבת תוכן | חלקית, לפי כמות שנקבעה | כמה תכנים בכל חודש ומי כותב אותם |
| בניית קישורים | תלוי בספק | באילו שיטות נעשית העבודה ואיך מודדים אותה |
| דוחות ושיחות מעקב | כן | באיזו תדירות ובאיזה פורמט |
מה נהוג לתמחר בנפרד? בניית אתר חדש, צילום מקצועי ופרסום ממומן בגוגל. אלה נושאים שקשורים לאתר ולשיווק, אבל אינם חלק מהקידום האורגני עצמו. כדאי לשאול מראש האם משהו מזה מתומחר בנפרד, כדי שלא תופתע בהמשך.
נקודה חשובה לגבי תוכן: כשכתוב "תוכן כלול", כדאי לברר מה הכוונה. האם זה כתיבה של עמודים חדשים, שיפור של עמודים קיימים או רק עריכה קלה? מי כותב, ומי מאשר את הנוסח לפני שהוא עולה לאתר? כשמדובר בתחומים רגישים, כמו משפט או רפואה, יש גם כללי פרסום שכדאי לבדוק, והנוסח צריך להיות מותאם להם. אפשר לבדוק את הכללים העדכניים של הגוף המקצועי הרלוונטי.
מה לא כלול כמעט אף פעם בחבילת קידום
יש דברים שאנשים מניחים שכלולים, ובפועל הם לא. הכרת הרשימה חוסכת אכזבה.
- מקום ראשון. אין ספק שיכול לשלוט בדירוג, ולכן אין חבילה שיכולה לכלול אותו. הוא תוצאה אפשרית של עבודה טובה, ולא תוצר שאפשר לקנות.
- פרסום בגוגל אדס. פרסום ממומן הוא עולם נפרד, עם תקציב לפלטפורמה משלו. קידום אורגני עוסק בתוצאות הרגילות.
- שינוי מערכת האתר או בנייה מחדש. אם האתר בנוי על מערכת שמגבילה אותו, מעבר למערכת אחרת הוא פרויקט נפרד.
- ניהול רשתות חברתיות. זה תחום משלים, אבל לא חלק מהקידום האורגני בגוגל.
אם המונח "קידום אתרים" עצמו עדיין לא ברור לך, מומלץ לקרוא קודם את ההסבר על מהו קידום אתרים. הוא מציג את ההבדל בין עבודה על הדירוג הטבעי לבין פרסום בתשלום, וגם מה קידום אתרים אינו כולל. ההבנה הזו עוזרת לקרוא נכון כל הצעה.
נקודה אחרונה בנושא: יש ספקים שמציעים "אחריות". כשמדובר באחריות על דירוג, זה כבר דגל אדום, כי אף אחד לא שולט בדירוג. אחריות על ביצוע, כלומר שהפעולות שסוכמו אכן נעשו, היא דבר לגיטימי ואפשר לדרוש אותו. ההבדל בין השניים עדין, ולכן כדאי לשים לב לניסוח.
דגלים אדומים בהצעה: מה שלא כתוב ומה שמבטיחים
אחרי שמבינים מה אמור להיות בהצעה, קל יותר לזהות מה לא תקין. הנה הסימנים שכדאי לשים לב אליהם.
הבטחות לדירוג או למקום ראשון. אף ספק לא שולט בדירוג בגוגל. הבטחה כזו מעידה בדרך כלל על חוסר הבנה, או על ניסיון למכור משהו שלא ניתן לספק.
היעדר פירוט של פעולות. הצעה שכתוב בה רק "קידום אתר" או "אופטימיזציה" בלי פירוט, לא נותנת לך דרך לדעת מה ייעשה.
מחיר נמוך מאוד ללא הסבר. מחיר נמוך אינו בהכרח בעיה, אבל כשאין הסבר איך הוא מתאפשר, כדאי לשאול. לפעמים הוא מבוסס על שיטות שמסכנות את האתר.
חוזה ארוך בלי יציאה. התחייבות ארוכה בלי אפשרות לסיים בהודעה סבירה הופכת את העסק לתלוי בספק. אצלנו, לשם השוואה, אין תקופת התחייבות מינימלית, וההודעה לסיום היא של 30 יום.
סימני אזהרה בקידום זול מאוד. יש שיטות שנראות מפתות, כמו קניית קישורים בכמויות או תוכן שנוצר אוטומטית. הן עלולות לפגוע באתר ולא רק להיכשל. את הנושא הזה בדקנו לעומק במאמר על קידום אתרים בזול, ששווה לקרוא לפני שמחליטים על ספק במחיר נמוך מאוד.
ויש גם ניסוח שמופיע הרבה: מחיר שמוצג כ"החל מ". זה לא פסול, אבל זה אומר שהמחיר האמיתי ייקבע אחר כך. אם ההצעה מתחילה ב"החל מ", בקש לדעת מה ישנה את הסכום ומה ייכלל באחד מהמקרים. כך אתה נמנע מגילוי מאוחר שהסכום שונה ממה שהבנת.
בדומה לכך, שים לב לשינויים באמצע. מה קורה אם צריך לעשות עבודה נוספת שלא תוכננה, למשל תיקון בעקבות עדכון באתר? האם זה נכלל, או שמתומחר בנפרד? הצעה שמתייחסת לשאלה הזו מראש מלמדת על ספק שחושב קדימה. הצעה ששותקת בנושא משאירה אותך חשוף לשיחה מאוחרת ולא נעימה.
שאלות לשאול לפני שמשווים בין חבילות
הרשימה הבאה עוזרת להפוך כל שיחה עם ספק לבדיקה מסודרת. אפשר לשאול אותן בעל פה, ועדיף לקבל תשובות בכתב.
- מי עושה את העבודה בפועל? האם זה איש מקצוע אחד שמלווה אותך, או צוות שאינך פוגש?
- אילו דיווחים אקבל, ובאיזו תדירות? ומה יהיה כתוב בהם.
- מה קורה עם התוכן שנכתב אם מפסיקים את העבודה? האם הוא נשאר שלך, ובאיזה אופן.
- כמה זמן לוקח עד שמתחילים לראות שינוי? ומה נחשב שינוי.
- איך מסיימים את ההתקשרות? באיזו הודעה מראש ובאילו תנאים.
מתי שווה להשוות גם מול עבודה עם עצמאי? כשצריך משהו ממוקד ושיש כבר הבנה מסוימת של התחום. ההבדלים בין עבודה מול חברה לעבודה מול בעל מקצוע עצמאי נבחנים במאמר על פרילנסר SEO, ושם מפורט מה כל אחת מהאפשרויות נותנת.
כשמקבלים את התשובות, כדאי לרשום אותן בצד ולהשוות. לא תמיד מי שנשמע הכי בטוח הוא מי שיתאים. לעיתים מי שמודה במגבלות, ומסביר מה אי אפשר להבטיח, הוא דווקא הספק האמין. ספק שאומר "אני לא יכול לשלוט בדירוג, אבל הנה מה שאני כן עושה" נותן לך מידע אמיתי, וזה סימן טוב.
קידום אתר מחיר: למה שתי הצעות דומות לא באמת שוות
נניח שקיבלת שתי הצעות באותו סכום חודשי, ושתיהן נקראות "קידום אורגני מלא". במבט ראשון הן זהות. אבל כשפותחים את הפירוט, יוצא שבאחת כתוב שיחה חודשית ושני מאמרים מותאמים לעסק, ובשנייה כתובה רשימת סיכום כללית שנשלחת לכל הלקוחות. הסכום זהה, העבודה לא.
ההבדל מתחיל לעיתים ממי שמבצע. יש ספקים שבהם האדם שמוכר הוא האדם שעובד, ויש ספקים שבהם יש שכבות. בשירות אישי אחד על אחד, הידע על העסק שלך נשאר אצל אותו אדם לאורך כל התהליך. זה לא אומר שמבנה אחר רע, אבל זה משפיע על רמת ההיכרות ועל מהירות ההחלטות.
גם איכות התוכן והתאמתו לעסק משתנות. תוכן כללי שניתן להדביק לכל אתר לא מבדיל אותך מאף אחד. תוכן שנכתב מתוך הבנה בעסק שלך ובשאלות הלקוחות שלך הוא זה שמצדיק את ההשקעה. כשבוחנים הצעות, כדאי לבקש דוגמה או הסבר איך נקבע התוכן.
ולבסוף, כדאי לקרוא את החוזה עצמו. מה נכתב על בעלות על התוכן והחשבונות, על תנאי ביטול ועל שינויים באמצע. אם משהו לא ברור, מבקשים הבהרה לפני שחותמים. במקרים מורכבים אפשר להתייעץ עם איש מקצוע משפטי.
דוחות והתקדמות: מה אמורים לקבל כל חודש
חבילה טובה לא נגמרת בביצוע. היא כוללת דיווח שמאפשר לך להבין מה קרה. הנה מה שדוח טוב כולל.
- מה בוצע החודש. רשימה ברורה של הפעולות.
- מה מתוכנן להמשך. כך אתה יודע לאן הולכים.
- מדדים. חשיפות, קליקים ופניות. בלי להתמקד במדד אחד בלבד.
- הסבר בשפה פשוטה. לא רק גרפים, אלא משפטים שמסבירים מה המשמעות.
מה אומר דוח לא טוב? דוח שמורכב רק מגרפים בלי הסבר, דוח שמדווח רק על מקום בדירוג, או דוח שלא מקשר בין הפעולות שבוצעו לבין השינויים שנצפו. דוח כזה לא מאפשר לך להחליט אם להמשיך. כשדוח מנוסח היטב, אתה יודע בכל חודש מה קיבלת, ויכול לשאול שאלות ממוקדות.
חשוב גם שהדוח לא יישלח ויישכח. דוח טוב הוא נקודת פתיחה לשיחה: מה עבד, מה לא, ומה משנים. אם הספק מציע שיחת מעקב קצרה בכל תקופה, זה מאפשר לך להבין, לשאול ולהחליט יחד על כיוון. בלי השיחה, הדוח נשאר מסמך שאף אחד לא קורא.
איך מחליטים בין חבילה בסיסית לחבילה מורחבת
לא כל עסק צריך את החבילה הרחבה ביותר. מתי חבילה ממוקדת מספיקה? כשהתחרות בתחום מתונה, האתר קטן ותקין, והמטרה ברורה ומוגדרת, למשל חיזוק עמוד שירות אחד או שניים. מתי כדאי להרחיב? כשהתחרות גבוהה, כשהאתר גדול או כשצריך לבנות הרבה תוכן.
יש גם אפשרות לעשות חלק מהעבודה בעצמך ולהסתייע במקצוען בנקודות מפתח.
לדוגמה, בעל עסק יכול לשמור בעצמו על פרופיל העסק בגוגל ולהוסיף תמונות וביקורות, בזמן שאיש המקצוע מתמקד בתוכן ובעבודה הטכנית. חלוקת עבודה כזו מורידה את ההיקף של החבילה, ושומרת את ההשקעה למקומות שבהם הידע המקצועי חשוב באמת. מי שרוצה לבדוק עד כמה אפשר להתקדם בכוחות עצמו יכול לקרוא על קידום אתר בגוגל לבד, ולהבין אילו חלקים מתאימים לעשייה עצמית ואילו דורשים ידע.
איך בודקים התאמה? בשיחה. אפשר להציג את העסק, לתאר את המטרה ולשמוע מה סביר לעשות. אם אתה רוצה להכיר את הגישה שלנו, אפשר להיכנס לעמוד על קידום אורגני לעסקים קטנים, ולראות את מבנה החבילות והמחירים בעמוד חבילות ומחירים.
בכל מקרה, אין חובה להתחיל בהיקף מלא. אפשר להתחיל בבדיקה ובתיקונים, לראות מה השתנה, ולהחליט על המשך. מומלץ לתכנן לתקופה של 6 עד 12 חודשים כדי לראות תוצאות, אבל זו המלצה לתכנון ולא התחייבות. והעיקר: לא לבחור חבילה לפי שמה או לפי סכומה, אלא לפי מה שכתוב בפנים ולפי מה שהעסק שלך באמת צריך.
אם אתה בעל עסק קטן, כדאי לזכור שהחבילה הנכונה היא לא בהכרח הרחבה ביותר. חבילה גדולה מדי עלולה להיות עומס, ולא תמיד העסק מסוגל לספק את החומרים והאישורים שהיא דורשת. חבילה קטנה מדי עלולה לא להזיז דבר. בשיחה טובה אפשר להגיע לנקודת איזון, ולהחליט איזה היקף נכון לשלב הנוכחי ואיך משנים אותו בהמשך.
רוצה להבין מה כלול בחבילה שמתאימה לעסק שלך?
אפשר לקבוע שיחת ייעוץ חינמית של כ-20 דקות, בזום או בטלפון, בלי התחייבות. נעבור יחד על מצב האתר, נבין מה הגיוני לעשות, ותקבל תמונה ברורה של מה כלול ומה לא. צור קשר דרך הטופס באתר ונחזור אליך.
נכתב על ידי סלבה זמסקי, מייסד SZ סוכנות קידום אורגני.
שאלות נפוצות
מה כלול בחבילת קידום אתר בגוגל?
בדרך כלל כלולים אפיון ומחקר מילות מפתח, תיקונים טכניים באתר, כתיבה או שיפור של תוכן, עבודה על הנוכחות המקומית ודיווח קבוע. הפירוט משתנה בין ספקים, ולכן חשוב לבקש רשימת תוצרים בכתב ולא להסתפק בשם החבילה או בסכום.
מה לא כלול בדרך כלל במחיר הקידום?
בדרך כלל לא כלולים פרסום ממומן בגוגל, בנייה מחדש של האתר, שינוי מערכת הניהול, צילום מקצועי וניהול רשתות חברתיות. גם דירוג מסוים או מקום ראשון אינם חלק ממה שאפשר לקנות. כדאי לבקש בכתב מה נחשב מחוץ להיקף.
איך משווים בין שתי הצעות מחיר לקידום?
משווים תוצרים ולא סכומים. מכינים טבלה עם שורה לכל פעולה, ובודקים מה מופיע אצל כל ספק: אפיון, תיקונים, תוכן, דיווח ותנאי יציאה. הצעה שנראית זולה יכולה לכלול פחות, והצעה יקרה יכולה לשקף עבודה רחבה יותר.
האם פרסום ממומן נכלל בקידום אורגני?
לא. קידום אורגני עוסק בהופעה בתוצאות החיפוש הרגילות, ופרסום ממומן הוא מודעות שמשלמים עליהן בנפרד, כולל תקציב לגוגל. אלה שתי דרכים שונות, ולעיתים הן משלימות זו את זו, אבל כדאי שההצעה תפריד ביניהן בבירור.
איך יודעים שמקבלים את מה ששילמתי עליו?
בודקים מול רשימת התוצרים שסוכמה. דוח חודשי טוב מפרט מה בוצע, מה מתוכנן, ואילו מדדים השתנו, כמו חשיפות, קליקים ופניות. אם אי אפשר להבין מהדוח אילו פעולות נעשו, זה סימן לבקש הבהרה.
מה כולל בדרך כלל תהליך קידום אורגני חודשי?
בדרך כלל כולל אבחון ותיקונים טכניים, מחקר מילות מפתח, כתיבה ושיפור של עמודים ותוכן, עבודה על אמינות האתר ודיווח. ההיקף של כל חלק משתנה בין עסקים, ולכן כדאי לבקש פירוט בכתב של מה ייעשה בכל חודש.
האם כתיבת התוכן כלולה במחיר?
זה תלוי בהצעה. יש ספקים שכוללים תוכן בליווי החודשי, ויש שמתמחרים אותו בנפרד. כדאי לשאול כמה עמודים או מאמרים כלולים בכל חודש, מי כותב אותם ומי מאשר אותם, כדי שלא יהיו אי הבנות.
האם בניית קישורים כלולה בחבילה?
לא תמיד. חלק מההצעות כוללות עבודה על קישורים, וחלק לא. חשוב לשאול איך הקישורים נבנים ומאילו אתרים, כי קישורים שנקנו כדי להשפיע על הדירוג נוגדים את הנחיות גוגל. עדיף מעט קישורים איכותיים ורלוונטיים.
איך יודעים שמקבלים את מה ששילמו עליו?
מבקשים דיווח שמראה מה נעשה בכל חודש: אילו עמודים נכתבו או שופרו, אילו תיקונים בוצעו ומה השתנה בחשיפות ובפניות. אם הדיווח כללי או מורכב מגרפים בלי הסבר, כדאי לבקש הבהרה בכתב.
מה קורה לעבודה שנעשתה אם מפסיקים?
מה שנבנה באתר נשאר שלך, כמו תוכן ותיקונים. מה שנעצר הוא קצב ההתקדמות והמדידה. לכן שווה לברר מראש של מי הבעלות על התוכן ועל החשבונות, ומה מקבלים בסיום ההתקשרות. כדאי לקבל מראש בכתב רשימה של מה שמועבר אליך כשההתקשרות מסתיימת.
קידום אורגני בגוגל לעסקים, בשירות אישי ובשפה פשוטה. עוד עליי.
המאמר הזה שייך לשירות מחירון וחבילות. כל המדריכים נמצאים בעמוד המאמרים.
עוד מאמרים בנושא
שיחת ייעוץ חינם של 20 דקות
נבין מה העסק שלך צריך ונציע כיוון ראשוני. בלי עלות ובלי לחץ.